覆塑建筑模板销售的致命误区3

低价才是核心竞争力，很多的传统企业经营者认为，在产品销售活动中，覆塑模板价格是销售成功关键，只要价格比对手低，就肯定能拿到订单，如果丢单，那主要是由于产品定价太高。不可否认的是，在一些产品标准化程度高、同质化竞争严重的行业，可能最后拼的就是价格，就是我们常说的“最低价中标”。但事实上，纯粹的“最低价中标”情况很少，采购方往往是“合理低价”中标，也就是说，价格不是唯一决定因素。

客户方的采购覆塑模板还是要看性价比，要看供应商的综合实力，如果产品、服务等不能满足客户方需求，再“便宜”的采购那也是浪费客户资源，更何况“便宜往往没好货”呢。高水平的销售，往往能“稻草卖出金条价”，仅靠拼价格的业务员，其营销水平往往平庸，有见过哪个销售高手只知道去拼价格的？务请牢记：工地采购的真正决定因素是，在能满足需求的前提下的合理低价，而不是简单的最低价成交。