塑面模板业务员销售总结

 历经20天愉快走访山东、天津、北京、河北等省市，顺利进入工地166次，提交有效客户信息167个。领悟：每个城市都有建设，每个城市规划都不一样，每个城市都有潜在客户，只要认真真心对待每个客户，都有成交希望，走访工地次数多了，经验自然记到心中，我认为，只要进入工地见到所要想见的人，成交机会就达到百分之五十，所见之人只要对本产品感兴趣，面谈十分钟，成交率达到百分之八十，然后付款问题是也是关键问题，有的客户认可本塑面模板产品，付款问题会自己想办法，关于纠结在付款问题方面，也可以推荐办法给客户，进入：不管进入什么样的工地，包括中建、中铁等大型公司，办法真是五花八门，当一个工地门口都进不去的时候，站在工地思考一个小时，自然得到解决办法，并且非常有效，找到工地，直奔项目部的项目经理室，边递烟边自我介绍，然后把带来的业务覆塑模板样板资料拿出来，有条不紊的讲解、沟通，询问他们有什么要求，然后介绍价格。

 他们只对价格感兴趣，只要你能流畅的表达出来自己能为他们做什么，基本就差不多了，价格要是合理，在他们的预期范围内，9成把握能成。谈的差不多的时候，拿出合同，双方再次确认、协商。然后，约出去吃饭。。。。即可，一般第一次約饭客户是不会去的，虽然不去我们也表达了诚心诚意，按我说的做，再结合实际情况，有很大几率能够成功。适用于每一位敢闯敢拼想改变现状为家庭分担经济状况的年轻人，努力吧骚年，，，，，，交谈：大体思路是，灵活机动、见机行事、所问所答、思路清晰、学问交谈、报价接地。价格不要太高，也不要过于低，要合理。语言要清晰流畅不要卑躬屈膝，平等对待，自信。以上所述系本人之经验，表达不进完美，请领导与同僚多多指正，吾能不思进取，以求上进。