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30次的拜访勤奋覆塑模板的业务员添加时间:2022-01-22

30次的拜访勤奋覆塑模板的业务员

案例2

30次的拜访勤奋覆塑模板的业务员,A是刚毕业的大学生,没有什么社会经验,为了推广绿色覆塑模板已经跑这个项目两个月,进工地接近30次了,见到S总也有5次了,连门卫大爷见到了都自动开门。每次A跑其它项目路过这个项目的时候,总会进项目老板S总的办公室看一下,如果S在的话就进去打个招呼,问一下S总是否在标准层开始的时候用一下覆塑建筑模板专利产品,S总的回答是到时候看看再说吧,新产品没用过,你回去跟你们厂说下要是免费拿点来我可以试试。A从来都是回答,我们产品没问题的,已经在xx项目用过了,您方便的话可以过去或者派人过去现场观摩一下。

后来说多了,只是跟S问下什么时候能开始标准层的建设,但A是依然保持着顺道去看看的习惯。有一天下大雨,A走的急了,在工地上被水坑绊了一下,浑身都是泥泞。但是A还是像往常一样敲开了S的办公室,正好下大雨S总在办公室里没有出去,看见A浑身的样子和依然微笑的..,说:小伙子,你以后不用来了,我也不去你说的项目看了,你把电话给我,我们开始用板的时候一定给你打电话!果然,到了用板的时候,A接到了S总的电话,用了100多万的产品,这即是荣雅单笔订单最大的金额,也是A的人生第一单。


作者:张宁
链接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/150470736
来源:知乎
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